معرفی کتاب روانشناسی فروش برایان تریسی

به مناسبت هفته کتاب و کتابخوانی قصد دارم به مدت یک هفته هر روز یک کتاب مفید در حوزه های فروش ، بازاریابی ، کسب و کار و مهارت های فردی به شما عزیزان معرفی کنم.

کتابی که امروز و به عنوان اولین کتاب قصد معرفی آن را دارم کتاب روانشناسی فروش از استاد بزرگ فروش برایان تریسی هست.

دنیای امروز، دنیای ارتباطات است، به همین دلیل مبادی آداب و با نزاکت بودن در درجه اول اهمیت قرار دارد، ما همچنان که از تغییرات دوران و شیوه سلوک در اجتماعات پویا استقبال می کنیم، باید به این هنجارهای ارزشمند اجتماعی یعنی آداب معاشرت هم سخت متکی باشیم، حتمی مردمان موفق و با تجربه هم خوب می دانند که به این اطلاعات و توصیه های اجتماعی در زمینه آداب معاشرت نیاز دارند. کتاب آماده شده نوشته ی نویسنده ی معروف برایان تریسی است و در مورد رواشناسی و آداب و نزاکت در فروش توضیح می دهد و هدف از تهیه این متن به فارسی ارائه یک راهنمای کاربردی برای رفتارهای درست و سنجیده در زندگی شغلی و ایجاد ظرافت و خوشایندی در برخوردهای اجتماعی می باشد.

فهرست مطالب

1. بازی داخلی فروش
2. تنظیم و اجرای اهداف فروش
3. چرا مردم خرید می کنند
4. فروش ابداعی
5. کسب اطلاعات بیشتر
6. نیروی تلقین
7. مراحل فروش
8. ۱۰ روش برای موفقیت در فروش

گزیده ای از متن کتاب

” رابطه مستقیمی بین خودباوری و اعمال و تاثیرات وجود دارد . همیشه شما بااستفاده از خودباوری و شخصیت ثابت کاری را اجرا می کنید . همه ی تغییرات وپیشرفتهای شما در زندگی وقتی شروع می شود که شما خودباوری و برنامه هایشخصی خود را تغییر و پیشرفت دهید … به عنوان مثال در فروشندگی برای جذبمشتری باید ابتدا خودتان را باور داشته باشید . در این صورت جذب مشتریبرایتان کاری ندارد “(ص۲۷)

” قدرت تصویرسازی عالی ترین قدرت طراحی شده بوسیله انسان است . این مطلب به شما می گوید که همه ی پیشرفت ها درزندگی شما با یک تصویر پیشرفت در ذهن شما ایجاد شده است” (ص۷۰)

“بزرگترین اشتباه فروشندگان آماتور این است که از مشتریان خود می خواهند به خواسته ی آنها عمل کنند و مشتری به انگیزه خود کالایی را خریداری نکند “(۷۷)

” همیشه مشتری کالایی را می خرد که معروف تر باشد و نام کارخانه آن را به کرات شنیده باشد .، حتی اگر قیمت زیادی داشته باشد. اگراین مساله برای مشتری مهم باشد وقتی فروشنده تاکید بر قیمت پایین کالای خود داشته باشد ، درواقع فرصت فروش را از دست داده است” (ص۷۹)

جهت دانلود کتاب فرم زیر را پر نموده تا لینک دانلود برای شما ارسال گردد.