شیوه های دستیابی و رسیدن به مشتریان بالقوه در شبکه های اجتماعی مختلف بسیار متفاوت است. برای یادگیری این موضوع با اینستا گرام شروع خواهیم کرد و در آینده در مورد شبکه های اجتماعی دیگر نیز خواهم گفت.
چرا فکر کردن راجع به تعیین جامعه هدف آنقدر اهمیت دارد؟
گوشزد: این فرآیند یک امر تکراری است. این طور نیست که فقط یکبار برای همیشه مخاطبان مورد نظر خود را تعریف کنید و دیگر احتیاج به ارزیابی مجدد نباشد.
در اینجا چگونگی تعریف جامعه هدف در اینستاگرام را بررسی می کنیم.
نیاز نیست چرخ را دوباره اختراع کنید، با پرسوناهایی که توسط تیم بازاریابی تعریف شده شروع کنید، سپس به مرور هرچه بیشتر اطلاعات به دست آوردید، جزئیات را به آن اضافه کنید.
مکالمات حول صنعت و مخاطبان شما (نه الزاما برند شما) چگونه است؟
چه کسانی صحبت می کنند، چه کسانی بخش عمده مکالمات را هدایت می کنند و راجع به چه سخن می گویند؟
هنگامی که مکالمات را رصد می کنید، می توانید انواع مختلف مکالمه ها و شرکت کنندگان در آن ها را به پرسوناهای خود اضافه کنید و با این کار پرسوناهای خود را گسترش دهید و ارتباط آن ها را با اینستاگرام خود تطبیق دهید.
راهنمایی تخصصی: تمرکز خود را بر موضوعاتی فراتر از برند خود گسترش دهید: هنگامی که با یک کاربر مشهور در اینستاگرام در مورد موضوعات مربوط به صنعت شما صحبت می کند برخورد کردید، به پروفایل او سر زده و علایق دیگر او را نیز دریابید. درک تمام جنبه های شخصیتی افراد اهمیت دارد، نه فقط جنبه هایی که مستقیماً مربوط به برند شما می شود.
اکنون شما راجع به این که چه کسی در اینستاگرام جزء جامعه هدف شما قرار می گیرد، ایده های خوبی به دست آورده اید . از این پرسوناها به عنوان راهنما استفاده کنید. حال سوال این است که چگونه به این اشخاص در اینستاگرام دسترسی پیدا کنید؟
اکنون که مخاطبان هدف را در اینستاگرام شناسایی کرده اید و از سلایق آنها اطلاعات بیشتری دارید، وقت آن رسیده که به آنها دسترسی پیدا کنید. برای هر پرسونا، استراتژی متفاوتی باید بکار گرفته شود، اما قبل از پیاده سازی این استراتژی ها به صورت تک تک و اجرای تاکتیک های محتوایی، به طور کلی برای دستیابی به مخاطبان مورد نظر خود به موارد زیر عمل کنید.
اکنون می توانید از این اطلاعات استفاده کرده و استراتژی های فردی را برای هر یک از پرسونا های خود اعمال کنید.
به خاطر داشته باشید که فقط به این دلیل که یک استراتژی در حرفه شما استفاده نشده است به این معنا نیست که نباید از آن استفاده کنید. بگذارید اینگونه بگوئیم نایک یک کمپین عالی با دستاورد عظیم، مشارکت فوق‌العاده و بازتاب رسانه ای در فضای اینستاگرام به راه می اندازند ، اما شما یک برند گردشگری هستید، فقط به این دلیل که شما محصولی مشابه آن تولید نمی کنید ، به این معنا نیست که نمی توانید از تاکتیک های مشابه مانند ویدیوها، همکاری با اینفلوئنسرها و برندسازی ساده بر مبنای محتوای متنی استفاده کنید.
در مرحله بعد، روی یک استراتژی برای اینفلوئنسرها سرمایه گذاری کنید. اینفلوئنسرها مسیر دسترسی شما به گروه ها و احتمالا خریدارانی هستند که در حال حاضر به آنها دسترسی ندارید. می توانید با این موارد شروع کنید:
گزارش وضعیت بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی در سال 2017 به ما نشان می‌دهد که برندها به دلایل مختلفی از اینفلوئنسرها استفاده می کنند؛ از جمله گسترش دسترسی، به اشتراک گذاری محتواهای برند و تبلیغ محصولات و پیشنهادات. غیر قابل انکار است که اینستاگرام یک رسانه تأثیرگذار برای اینفلوئنسر مارکتینگ است. طبق نظرسنجی که توسط Influence central انجام شده مصرف کنندگان اینفلوئنسرهای اینستاگرام را ششمین عامل تاثیرگذار برای خریدشان معرفی کرده اند.
بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی اساسا یک فرایند آزمون و خطای بی پایان است. برای موفقیت در اینستاگرام ، تجزیه و تحلیل های اجتماعی شما باید دربرگیرنده دو فرایند باشند که عبارتند از:
اکنون وقت آن رسیده که یک تقویم محتوا بر اساس اطلاعات تان در مورد جامعه هدف و چگونگی دستیابی به آن در اینستاگرام تهیه کنید. کدهای رنگی برای محتوایی که برای هر پرسونا تهیه می کنید قرار دهید. بر اساس اینکه کدام استراتژی برای شما بهتر عمل کرده است، تقویم محتوای خود را تغییر دهید.
برای آنکه بتوانید تقویم محتوای موثری تهیه کنید ، باید بدانید که چه چیزی در گذشته جواب پس داده است و چه چیزی ارزشش را ندارد تا روی آن وقت بگذارید .
منبع: https://sproutsocial.com
