در این مطلب با ۱۰ ایده آشنا می‌شوید که می‌توانید در استراتژی بازاریابی محتوا در اینستاگرام از آن‌ها استفاده کنید.

اینستاگرام، از یک پلتفرم شبکه اجتماعی ابتدایی که کاربران می‌توانستند عکس ارسال کنند و کپشن‌های کوتاه بنویسند به محلی تبدیل شده است که در حال حاضر مباحثه، ویدیو، استوری، گیف و بسیاری ویژگی‌های دیگر را شامل می‌شود. به این ترتیب مشخص است که اینستاگرام به یک “هدایت کننده مهم ترافیک به سمت کسب و کارهای کوچک” تبدیل شده است.

موضوع واقعا ساده‌ای است. با افزایش حجم کاربران این پلتفرم اجتماعی، علاقه‌مندی به منظور استفاده از آن به عنوان یک ابزار بازاریابی نیز افزایش یافته است. مطمئنا رقبای شما نیز از آن استفاده میکنند و شاید شما نیز همین کار را انجام دهید.

برای یادگیری کامل اینستاگرام مطلب زیر را مطالعه کنید:

ولی ساختن محتوای خوب تنها بخشی از ماجراست است. برندها اگر بخواهند مورد توجه قرار بگیرند، فالو شوند و در نهایت شاهد افزایش عایدی‌شان از حضور در اینستاگرام باشند، باید استراتژی بازاریابی محتوایی داشته باشند که مشخصا مناسب اینستاگرام باشد.

در ادامه با 10 مورد که باید در استراتژی بازاریابی محتوا در اینستاگرام بکار گیرید را برای شما آورده ام.

۱. کاربرد و ارزش محصول یا خدمت‌تان را نشان دهید

از آن‌جایی که اینستاگرام اساسا یک پلتفرم بصری است، یک محل عالی برای ارائه تصاویر و ویدیوهای نشان دهنده ارزش واقعی محصول/ خدمت‌تان به شمار می‌آید. یکی از برندهایی که این کار را به خوبی انجام می‌دهد اپلیکیشن سفارش غذای ریحون است. این استارتاپ به صورت هایلایت در اینستاگرام بسیاری از کاربری‌های اپلیکیشن خود را در اختیار مخاطبین قرار می‌دهد. این امر یک استراتژی کلیدی بازاریابی محتوا در اینستاگرام است و می‌تواند در صنعت و کسب و کاری استفاده شود.

۲. افزایش محتوای ایجاد شده توسط کاربر

تایید اجتماعی این روزها یک توافق بزرگ است. مصرف کنندگان به دیگر مصرف کنندگان بیشتر از برندهایی که تجربه ای نسبت به آن‌ها نداشته‌اند اعتماد دارند. بنابراین اگر می‌توانید تصاویر و/ یا ویدیوهایی از مشتریان راضی در حال استفاده از محصول یا خدمت‌تان به دست آورید، بسیار محتمل است که اعتماد مخاطبین هدف‌تان را به دست آورید. این استراتژی بازاریابی محتوا از سوی برندهای تمام صنایع به کار گرفته می‌شود، خواه مبتنی بر محصول باشند، مانند صنعت مد، مبتنی بر مکان باشند، مانند کافی شاپ یا مبتنی بر خدمات مانند خطوط هوایی.

پیج اینستاگرامی DMWAY.ir که متعلق به دورهمی های درمسیر بازاریابی دیجیتال می باشد، به خوبی از این استراتژی استفاده می کند.  با وجود اینکه تنها 4 دورهمی از زمان شروع این دورهمی ها می گذرد. اگر هشتگ #dmway را در اینستاگرام جست و جو نمایید متوجه خواهید شد که، چه میزان محتوا توسط افراد مختلف برای این دورهمی ها تولید شده است.

۳. از داستان سرایی استفاده کنید

تصاویر می‌توانند داستان‌هایی تعریف کنند؛ ویدیوها نیز می‌توانند این کار را انجام دهند. شما می‌توانید با مشخص کردن ویژگی‌های تیم‌تان به شخصیت پردازی برندتان بپردازید، داستان آغاز به کار شرکت‌تان، فرآیند تولید محصول‌تان یا متعهد شدن به انجام فعالیت‌های اجتماعی خوب به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی محتوا به کمک شما می‌آیند.

خودم سعی می کنم در پست هایی که می نویسم از داستان سرایی استفاده کنم و معمولا این پست ها، انگیجمنت به مراتب بیشتری را نیز جذب می کنند.

 

View this post on Instagram

 

. ✍️ چند روز پیش بحث مفصلی با یک مشتری پزشک داشتیم و در ادامه همون شب این موشن گرافیک کوتاه را دیدم و باعث شد که این متن را بنویسم. . ? استیو جابز جمله مشهوری داره که میگه: “ما آدم های باهوش را استخدام نمی کنیم که بهشون بگیم چکار کنند، آنها را استخدام میکنیم که اون ها به ما بگن چکار کنیم” . ولی خب از اونجایی که ما ایرانی ها تخصص ویژه ای داریم در اینکه بگیم در همه چیز صاحب نظر هستیم، تقریبا در هر کاری دخالت می کنیم و میخوایم نظر شخصیمون را اعمال کنیم. . این موضوع در مباحث علوم انسانی خیلی خیلی بیشتر هست. احتمال اینکه یک آدم معمولی در مورد فونداسیون یه ساختمان که کار یک مهندس عمران هست نظر بده خیلی کمه، چون میدونه سوادشو نداره اما… اما.. امان از وقتی بحث علوم انسانی باشه، همه میشن روانشناس و مشاور، همه میشن مدیر، همه میشن کارشناس سوشیال مدیا، همه میشن متخصص بازاریابی، همه میشن کارشناس تبلیغات، همه میشن طراح و کلا همه میشن صاحب نظر ?‍♂️?‍♂️. . مشتری پزشک محترم که باهاش بحث میکردم میگفت این روش شما را من دوست ندارم ?، بهش میگم دوست عزیز این یک علم و کار تخصصی هست مثل اینکه من بیام تو اتاق عمل و بگم این روشی که میخوای انجام بدی رو مریض من رو دوست ندارم، میگه من اصلا تو اتاق عمل شما را راه نمیدم، میگم خب پس چرا میگی روش شما رو دوست ندارم، میگه چون کار شما سلیقه ای هست??!! . این یک نمونه از هزاران مکالمه ای هست بین صاحبان کسب و کار و بیزینس هایی مانند ما که کار خدماتی در حوزه های علوم انسانی انجام میدیم، رد و بدل میشه. و متاسفانه کسب و کارها، کار ما را یک کار سلیقه ای میدونن تا یک کار تخصصی و حرفه ای ?. . ✅ بیش از این کپشن را طولانی نمیکنم، اما از شما میخوام دوستانتون که همین مشکلات رو دارند تگ کنید و نظرتون رو بنویسید. واقعا کار مارکتینگ، دیجیتال مارکتینگ، برندینگ، تبلیغات، طراحی، مشاوره و … یک کار سلیقه ای است یا دانش تخصصی؟⁉️‼️ . ?‍⚕️ پ.ن: جامعه پزشکی که خیلی دوستای خوب پزشک هم دارم ناراحت نشن، این جدیدترین مورد بود که پزشک بود وگرنه کلی هم مورد با مهندسین داشتیم. . . . #دیجیتال_مارکتینگ #کارآفرینی #محتوا #مارکتینگ #تبلیغات_خلاق #برندسازی #مشاوره #روانشناسی #کسب_و_کار #مهندس #علوم_انسانی #دانش #تخصص #تبلیغات

A post shared by بهنام کشانی?‍?دیجیتال مارکتر (@behnam.keshani) on Jan 7, 2019 at 9:30am PST

همچنین در پلتفرم کسب و کار بینام سعی کرده ایم، بعضی مفاهیم بازاریابی را به روش داستان سرایی برای مخاطب ساده سازی نماییم و بازخوردهای آن نیز بسیار خوب بوده است.

 

View this post on Instagram

 

‌ فرض کنید سیرک بزرگ آفتاب راضی بشه همه شعائر اسلامی رو رعایت کنه و بهش مجوز بدن که توی تهران برنامه اجرا کنه. در اینصورت: ? اگر توی اتوبان همت بیلبورد بزنه و روش بنویسه: “بزودی سیرک بزرگ آفتاب در تهران” تبلیغات انجام داده. (Advertising) ? اگر مردم بلیت بخرن که از برنامه‌های “اخلاق‌مدارِ” سیرک استفاده کنن، واضحه که فروش اتفاق افتاده. (Sales) ? اگر فیلی که قراره توی سیرک برنامه اجرا کنه رو بیارن و توی شهر بچرخونن ترویج (پروموشن) اتفاق افتاده. (Promotion) ? اگر “عباس جدیدی” و “صدف بیوتی” بیان توی تلویزیون و با لبخندی بر لب از مزایای سیرک صحبت کنن این اسمش روابط عمومیه. (Public Relation) ? اگر مسئولین سیرک آفتاب اونقدر عاقل باشن که قبل از اومدن به تهران تقویم رو چک کنن تا حضورشون با عاشورا و تاسوعا همزمان نشه و اگه تحقیق کنن که با توجه به قیمت دلار مردم چقدر بابت بلیط سیرک پول خواهند داد و اصلاً مردم تهران چه جور برنامه هایی رو دوست دارن ببینن، تحقیقات بازار انجام دادن. (Market Research) ? اگر علاوه بر نمایش فیل توی سیرک دوغ و گوشفیل هم به تماشاچی ها بدن توسعه محصول اتفاق افتاده. (Product Developement) ? اگر سیرک در ازای مبلغ مشخصی به مردم بلیت، دوغ آبعلی و گوشفیل، سواری با فیل و یک عکس از فیل محترم ارائه بده، این یک بسته پیشنهادیه. (Packaging) ? اگر سیرک بسته پیشنهادی فیل دارش رو توی رستوران “فیلادلفیا” یا توی کنسرت ارکستر “فیلارمونیک” تهران بفروشه، توزیع اتفاق افتاده. (Distribution) ? اگر سیرک به مشتریانش برگه نظرسنجی بده تحقیقات مشتریان انجام داده. (Customer Research) ? اگر سیرک برای کسانی که توی نظرسنجی شرکت کردن یک پیام تشکر به همراه یک کارت تخفیف برای برنامه ش توی لاس وگاس بفرسته این اسمش خدمات مشتریانه. (Customer Service) ‌ #بینام #بینام_پلتفرم #بازاریابی #فروش #مشتری #تبلیغات #پروموشن #تحقیقات_بازار

A post shared by پلتفرم کسب‌و‌کار بینام (@binamplatform) on Aug 11, 2018 at 10:27am PDT

۴. پست‌ها را برنامه‌ریزی کنید

یکی از مواردی که هم برای اینستاگرام و هم برای مخاطب خوشایند و جذاب است، نظم در پست گذاری است. توصیه ما این است که بر اساس قابلیت insights اینستاگرام یا هر ابزار دیگری، بهترین زمان برای پست گذاری را انتخاب کنید و خود را متعهد نمایید که در زمان مقرر پست مورد نظر را منتشر نمایید.

برای آنکه بتوانید از زمان بهترین استفاده را نمایید و دقیقا در زمان مشخص شده پشت خود را ارسال نمایید، از ابزارهای مخصوص به این کار استفاده نمایید.

در حال حاضر یکی از سرویس های خوب ایرانی برای این منظور، وبسایت نوین هاب می باشد.

۵. محصولات‌تان را تگ کنید تا پست‌های قابل خرید داشته باشید

یک استراتژی هوشمندانه بازاریابی محتوا در اینستاگرام افزودن قابلیت فروشگاه به آن است. به این معنی که فالوورهای‌تان مجبور نیستند برای خرید به وب سایت‌تان از طریق لینک Bio مراجعه کنند بلکه می‌توانند از طریق همان پست و تنها انتخاب تگ محصول مورد نظر خرید کنند و این یک استراتژی بازاریابی محتوای خوب در اینستاگرام به حساب می‌آید.

این‌که هر کاری انجام دهید که خرید را برای مشتریان‌تان ساده‌تر کنید استراتژی بسیار خوبی است. در ادامه یک نمونه از این اقدام توسط اکانت اینستاگرام برند دیجی استایل مشاهده می نمایید.

۶. از تبلیغات در اینستاگرام استفاده کنید

شما برای استفاده از این استراتژی بازاریابی محتوا در اینستاگرام چند گزینه پیش رو دارید.

1.از قابلیت تبلیغات یا promote اینستاگرام استفاده نمایید که در حال حاضر تعدادی شرکت در ایران این خدمات را ارائه می نمایند. در این روش یک پست خود را می توانید با هدف گیری دقیق مخاطب در صفحه فید کاربران اینستاگرام به صورت تبلیغ نمایش دهید.

2.تبلیغات در صفحات دیگران: بسیاری از صفخات پر بازدید اینستاگرام، تعرفه هایی برای تبلیغات شما دارند. کافی است به آنها پیام دهید، در مورد هزینه ها به توافق برسید و پس از طراحی یک آگهی جذاب، آن را در اختیار صفحه مورد نظر قرار دهید تا به صورت پست یا استوری در صفحه خود قرار دهد.

3.روش دیگر تبلیغات در اینستاگرام، به صورت کمپین و همکاری با آژانس های دیجیتال مارکتینگ می باشد. در این روش بر اساس بودجه و مخاطب شما، یک کمپین برای تبلیغات شما در اینستاگرام طراحی می شود و در زمان مشخص آگهی شما در ده‌ها یا صدها صفحه به نمایش در می آید.

برای تبلیغات به هریک از روش های فوق، می توانید با ما در ارتباط باشید.

درخواست خود را به آیدی تلگرام @behnam_keshani ارسال نمایید.

۷. همکاری با اینفلوئنسرها

چه چیزی از یک شخص اینفلوئنسر می‌سازد؟ هر شخصی که فالوورهای زیادی داشته باشد و بتواند روی رفتار آنها تاثیر بگذارد، اینفلوئنسر نام دارد. ممکن است اینفلوئنسرها شخص یا شرکت‌های دیگر باشند، ولی مشارکت با آن‌ها یک استراتژی بازاریابی محتوای بسیار هوشمندانه به حساب می‌آید. در این قسمت دو گزینه پیش روی دارید:

• شما می‌توانید برای ترویج در حساب کاربری آن اینفلوئنسر هزینه پرداخت کنید.
• شما می‌توانید وارد یک توافق دوجانبه شوید و توافق کنید محصولات/ خدمات یکدیگر را ترویج کنید.

برای آشنایی کامل با اینفلوئنسر مارکتینگ در شبکه های اجتماعی مطلب زیر را مطالعه نمایید.

۸. معیارها یا سنجه های خود را رصد کنید

اگر بازدیدها، اشتراک گذاری‌ها و رشد مورد نظرتان را رصد نکنید و زیر نظر نگیرید متوجه نخواهید شد که چه نوع پست یا استراتژی بازاریابی محتوایی برای شما مفید خواهد بود! اینستاگرام دارای ابزار آنالیتیکز رایگان است که می توانید از آن استفاده نمایید. برخی داده‌های کلیدی که باید جمع آوری و تجزیه و تحلیل شوند عبارتند از:

• تجزیه و تحلیل پروفایل‌تان – تعداد فالوورها، تعداد اکانت‌هایی که پست یا وب‌سایت‌تان را دیده‌اند یا با شما تماس گرفته‌اند و نرخ کلیک هر پست و غیره.
• مخاطبین‌تان – طبق جنسیت، سن، مکان، روزها و زمان.
• Impression و دسترسی به تصاویر، ویدیوها و استوری‌های‌تان.

برای یادگیری تمام متریک ها در اینستاگرام، این مطلب را مطالعه نمایید:

۹. مطئن شوید صفحه Bio جذابی دارید

در این‌جا است که باید کاملا خلاق و سرگرم کننده ظاهر شوید. اگر در استفاده از کلمات خبره هستید، عالی است. اگر این‌گونه نیستید و این توانایی را ندارید به بیوی برندهای رقیب‌تان نگاه کنید و ببینید کدام‌یک از آن‌ها بیشتر شما را به خود درگیر می‌کند، سپس سعی کنید آن سبک و سیاق را تقلید کنید!

برای آشنایی با تکنیک ها و روش های نوشتن یک بیو جذاب، مطلب زیر را بخوانید:

۱۰. تگ موقعیت مکانی را اضافه کنید

ژئوتگ را می‌توان به سادگی با گنجاندن موقعیت فیزیکی مکان کسب و کارتان آغاز کنید تا بتوانید مشتریان محلی را به خودتاان جذب کنید. ابتدا، موقعیت مکانی‌تان را از طریق تنظیمات “موقعیت ساز” فیسبوک ایجاد کنید. سپس، می‌توانید آن موقعیت را در هر یک از پست‌های‌تان اضافه کنید یا به صورت استیکر در استوری‌های‌تان قرار دهید. راه‌های زیادی برای استفاده از ژئوتگ اینستاگرام وجود دارد، بنابراین کمی جستجو کنید و استفاده از این گزینه را به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی محتوا در اینستاگرام به کار بگیرید!

خوب، ۱۰ استراتژی بازاریابی محتوا را که می‌توانید برای ترویج برندتان در اینستاگرام استفاده کنید آموختید! استراتژی‌های دشواری نیستند و می‌توانید آن‌ها را در این پلتفرم به کار بگیرید و نتایج قابل توجهی به دست آورید. دست به کار شوید و از آن‌ها استفاده کنید! موفق باشید.