چگونه مطالبی اثر بخش داشته باشیم؟ نکات کپی رایتینگ از زبان سجاد بهجتی

کمتر کسی است که در زمینه بازاریابی محتوا  و تولید محتوا فعالیت داشته باشد و سجاد بهجتی را نشناسد. سجاد بهجتی کپی رایتر و استراتژیست مطرح محتوا است که دوره ای کوتاه ولی بسیار کاربردی را در وبسایت وب یاد برای علاقه مندان به حوزه بازاریابی محتوا و کپی رایتینگ ارائه نموده است.

در این مطلب نکات اصلی و اساسی این دوره را برای شما به اشتراک می گذارم ولی پیشنهاد می کنم این دوره را که هزینه آن در مقابل محتوایی که به شما ارائه می کند بسیار ناچیز است را تهیه و استفاده نمایید.

لینک تهیه دوره: چگونه متن هایی اثربخش برای وب سایت بنویسیم؟

در ادامه نکات مهم را بخوانید:

فایل صفر: کپی رایتر یا نویسندگی اثر بخش

1. کپی رایتر کسی است که متن های اثربخش می نویسد
2. متن های ترغیباتی می نویسد
3. تیترهایی بنویسید که یک سر گردن از هزاران تیتری که مخاطب روزانه می بیند بالاتر باشد
4. تیترهایی که مخاطب را به متن بکشونه
5. متن هایی که مخاطب همراه متن بشور
6. تعریف کپی رایتر: فروشنده ای پشت میز تحریر/ کلمات ها پشت هم مانند ویترین میچینه تا کاربر خریدار باشه
7. کپی رایتر کاری میکنه کاربر یا Goodbye کنه و خارج بشه یا Good Buy کنه
8. متنی برنده است که بتواند اثربخش تر باشد ، جلب توجه کند ، جذاب تر نوشته شود

فایل ۱: به چشمان مخاطب نگاه کن

1. در صفحه درباره ما شرکت ها به چشمان مخاطب نگاه نمی کنند و به در و دیوار نگاه می کنند
2. میتونن به مخاطب یگن که چه کاری میتونیم برات انجام بدیم
3. چطور تو را متفاوت معرفی کنیم
4. چه کاری میکنیم که بقیه نمی کنند.
5. دغدغه مخاطب را بگه مثلا در خارج از ساعت می تواند کاربر را هدایت کند برای یک نتیجه
6. آیا میتونه کامل معرفی کنه؟
7. آیا درباره ما میتونه تفاوت را ایجاد کنه؟
8. به ظواهر اهمیت می دهند ولی به محتوا اهمیت نمی دهند
9. مخاطب قراره تفاوت ها حس کنه
10. کافیه به چشم های مخاطب نگاه کنید و برای همان یک نفر بنویسید

 

متنی برنده است که بتواند اثربخش تر باشد ، جلب توجه کند ، جذاب تر نوشته شود

فایل ۲: هدف به به مخاطب نیست

1. به به به مخاطب اهمیت ندید، به رفتار مخاطب اهمیت بدید
2. به به مخاطب بعضا بخاطر ظواهر است ولی اثربخشی در رفتار مخاطب است
3. مردم از دلقک ها خرید نمی کنند
4. از تفاوت ها بگید ، از نیازی بگید که برطرف می کنید
5. از مزایایی که محصول برای وی ایجاد میکنه

فایل ۳: رقیب اصلی متن های وب سایت شما

1. رقیب اصلی تبلیغات تلویزیونی یخچال است
2. رقیب اصلی برای متن های وبسایت اسکرول کردن مخاطب است
3. مطالب مهم را در بخش ابتدایی یا انتهایی قرار بدید ، چون معمولا بخش وسط خونده نمیشه
4. بخش جذابی از متن را در بین متن ، با فاصله زیاد از بالا و پایین با بکگراندی متفاوت قرار دهید تا کاربر جذب شود که بخش بالایی را مطالعه نماید

فایل ۴: الگوریتم جدید گوگل یا الگوریتم قدیمی مشتری

1. محتوا به سئو گره خورده است
2. قبلا گوگل به موارد فنی بیشتر اهمیت میداد ولی الگوریتم بهینه شد و الان محتوا اولویت دارد
3. از الگوریتم مشتری استفاده کنید و متن را برای مشتری بنویسید
4. وقتی مشتری دردی دارد باید شما را پیدا کند
5. ممکن است پس از آنکه درد مشتری رفع شد ، کالای شما یک محصول لوکس به شمار آید

تبدیل یک نویسنده به کپی رایتر

فایل ۵: بازاریاب شو تا کامروا شوی

1. کپی رایتر کسی است که انتخاب می کند چه چیزی ، به چه کسی ، در چه زمانی و به چه طریق گفته بشود.
2. برای این مورد دانش بازاریابی نیاز است
3. اینکه چطور باید انتخاب کرد باید مخاطب را شناخت، چه ردی سنی؟ جنسیت؟ لایف استایل؟
4. برای اینکه چطور بگیم نیاز به دانش ادبی دارید ولی الزاما آرایه های ادبی نیاز نیست
5. دغدغه اصلی مخاطب را باید درک کرد و متناسب با آن نوشت

فایل ۶: قلم را در جیب بگذار

1. کپی رایتری که بدون تحقیق بنویسد ، مانند فرمانده ایست که بدون توجه به سیگنال های دشمن وارد جنگ میشه
2. قبل از نوشتن راجع به این موارد تحقیق کنید:
   1. رقبا محصول مشابه را چطور معرفی کردند و جاهایی که اونها به اون توجه نکردند را الکید کنید
   2. در مورد محصول خودتون و نحوه کاربردش تحقیق کنید
3. آمار و اعداد را با زبان انسانی معرفی کنید

کپی رایتر کسی است که انتخاب می کند چه چیزی ، به چه کسی ، در چه زمانی و به چه طریق گفته بشود.

فایل ۷: با صدای خوب مخاطب را صدا بزن

1. تعداد متن های تولید شده در ۵ سال گذشته ۷ برابر شده ولی توجه مخاطب ۲۰% افزایش داشته است
2. عنوان ها باعث خوانده شدن می شوند
3. عنوان ها ۵ برابر بیشتر از متن ها خوانده می شوند
4. ارزش دارد ۵ برابر متن برای عنوان زمان بگذاریم
5. عنوان باید در تمام بخش ها دیده شود

فایل ۸: اتوکشیده نباش

1. عمر اطلاعات جدولی به پایان رسیده
2. برای تجربه استفاده حاضرند پول بدهند
3. ایجاد حس خوب ایجاد کنید
4. فیلیپ کاتلر: مردم برای دریل پول نمی دهند برای سوراخی که روی دیوار میخواهند ایجاد کنند پول می دهند
5. اما امروزه مردم برای سوراخ روی دیوار هم حاضر نیستند پول پرداخت کنند ، برای قاب عکسی که بعدا قراره روی دیوار قرار بگیره حاضرند پول پرداخت کنند.
6. الان مردم برای benefits of benefits پول خواهند داد

تیترهای جذاب بنویسید

فایل ۹: ترک سیگار خوب نیست

1. عقبه واژه ها می تواند برای انسان ها احساس های متفاوتی ایجاد کند
2. واژه ها احساس های ناخودآگاهی منتقل می کنند
3. میتوانیم از واژه های دنباله دار استفاده کنیم تا با حداقل صحبت مفهوم بیشتری منتقل کنیم

فایل ۱۰: علایق شخصی

1. برای نوشتن تیتیرهای خلاق باید اصولی را رعایت کنیم
2. تیترهایی بنویسیم از جنس خوانده شدنی و مخاطب پسند که مهمترین آن استفاده از علایق شخصی است

فایل ۱۱: ارائه اطلاعات

1. یکی از محتواهای خوب ارائه اطلاعات یا نوید ارائه اطلاعات است
2. جلب توجه الکی نکنید
3. جلب توجه زمانی خوب است که همراه با ارائه اطلاعات خوب برای مخاطب باشد

فایل ۱۲: مخاطب سوا کردنی است

1. به دنبال مشتری بهتر باشید تا مشتری بیشتر
2. با صدا زدن مخاطب ، مخاطب خود را سوا کنید و دقیقا محصول را به مشتری مورد نظر پیشنهاد دهید

فایل ۱۳: چگونه ، چگونه کار می کند؟

1. با چگونه می توان تیتر های جذابی نوشت
2. در دنیا بیش از ۹۳۰۰ عنوان کتاب با چگونه شروع می شود.
3. ویدئو های How to بسیاری وجود دارد
4. چگونه ، باعث می شود مردم برای پاسخ پرسش هایشان به متن مراجعه کنند
5. از ویدئو برای درگیر کردن احساس و هوش هیجانی و برای درگیر کردن ذهن منطقی از متن استفاده کنید

فایل ۱۴: خلاقیت به اندازه کافی

1. شما فروشنده ای هستید که فروشش را از طریق نوشتن انجام می دهد
2. در خصوص موضوعی که می خواهید بنویسید ، تحقیق بسیار کنید
3. برای خلاقیت داشتن در نوشتن ، در مورد موضوعی که می خواهید بنویسید تمام واژه های مرتبط با محصول و نتیجه آن و سپس تمام واژه های مرتبط با آن نتیجه را نیز یادداشت نمایید.

در دنیا بیش از ۹۳۰۰ عنوان کتاب با چگونه شروع می شود.

متن هایی بنویسید که خوانده می شود

فایل ۱۵: کاربران تنها خرید نمی کنند

1. تقریبا هیچکس تنها خرید نمی کند ولی ممکن است به تنهایی به خرید بروند
2. افراد به دنبال دلایل خرید خود برای ارائه به دیگران هستند
3. در واقع متن های وبسایت بیشتر برای دلایل همراهان مخاطبین است تا خود مخاطب

فایل ۱۶: برای مخاطب بنویسید

1. فقط برای یک نفر بنویسید
2. کاملا بر اساس نیاز مخاطب بنویسید
3. بر اساس علایق کاربر و مخاطب بنویسید

فایل ۱۷: خوردن شیرینی راحت تر از کیک است

1. ایده آل ترین متن ها ۱۵۰ تا ۱۸۰ کلمه دارند
2. از اعداد و نشانه های گرافیکی برای بخش بندی مطلب استفاده کنید
3. جمله های بیش از ۳۵ کلمه استفاده نکنید
4. جمله های ۱۴-۱۶ کلمه بهترین حالت است
5. در همه جای متن موارد اصلی را بازگو کنید
6. فقط برای یک مفهوم مطلب بنویسید

فایل۱۸: کلمات ساده

1. واژه ها مانند ویترین می مانند و باید در دسترس باشند
2. همه افراد دوست دارند واژه های ساده ، مشخص و شفاف بخوانند
3. سعی کنید از کلمات تخصصی و انتزاعی استفاده نکنید
4. برای اثر بخشی بیشتر از A/B Test استفاده کنید

فایل ۱۹: تخم مرغ محلی یا آموزش خلبانی

1. بسیار به تطابق متن ها با تصاویر دقت کنید

فایل۲۰: بیشتر زندگی کن ، بهتر بنویس

1. یک نویسنده اثر بخش لازم است که بیشتر زندگی کند
2. همیشه یک دفتر یادداشت داشته باش برای یادداشت مطالب جذابی که میبینید و میشنوید
3. از تکنیک AIDA استفاده کنید
4. کپی رایتینگ یک اسم نیست، یک فعل است
5. دانش بازاریابیتان را افزایش دهید